Marco Aurélio é um produtor rural como tantos outros no Brasil. Ele trabalhava duro, produzia grãos e criava gado, mas sempre que fazia as contas no final da safra, o resultado era o mesmo: prejuízo ou um lucro muito abaixo do esperado.
Ele sabia que algo estava errado, mas não conseguia identificar exatamente onde estava perdendo dinheiro. Era um problema comum: falta de controle financeiro e desconhecimento sobre os reais custos da produção.
Marco Aurélio, um produtor rural de Goiás, viu sua fazenda entrar em uma crise financeira sem precedentes. Com os custos de produção disparando e a produtividade estagnada, ele se viu diante da difícil realidade de muitos produtores brasileiros: o risco de perder tudo.
O ano de 2022 foi desafiador para o agronegócio. Os custos dos insumos aumentaram drasticamente, com a alta nos preços dos fertilizantes, combustíveis e defensivos agrícolas.
Segundo dados da Conab, o custo médio de produção de soja no Brasil em 2022 foi de aproximadamente R$ 7.000 por hectare, enquanto o milho atingiu valores próximos a R$ 6.200 por hectare. Para a pecuária de corte, o custo do confinamento ultrapassou R$ 3.000 por cabeça.
Marco Aurélio percebeu que precisava entender a fundo seus custos e receitas. Ele dividiu os gastos em três categorias principais:
| Categoria | Custo Médio | Impacto no Orçamento |
|---|---|---|
| Insumos (sementes, fertilizantes, defensivos) | R$ 3.500/ha | 50% |
| Máquinas e Combustível | R$ 2.000/ha | 30% |
| Mão de Obra e Custos Fixos | R$ 1.500/ha | 20% |
Como um produtor rural superou dívidas e transformou sua fazenda em um negócio lucrativo.
Marco Aurélio herdou a fazenda de seu pai em Goiás, com 300 hectares destinados à pecuária de corte e cultivo de soja. No entanto, ao longo dos anos, as margens apertadas e os custos crescentes começaram a sufocar o negócio. Os preços dos insumos dispararam e a produtividade não acompanhava as despesas.
Segundo dados da Conab em 2022, o custo médio de produção por hectare de soja foi de R$ 7.500, enquanto a arroba do boi gordo enfrentou grandes oscilações, dificultando o planejamento financeiro.
Marco Aurélio estava preso em um ciclo onde:
Para entender sua real situação, fizemos para o Marco Aurélio um calculo para levantar o ponto de equilíbrio da fazenda, ou seja, a quantidade mínima de produção necessária para cobrir todos os custos.
Ao aplicar a fórmula, ele percebeu que precisava produzir pelo menos 60 sacas de soja por hectare para cobrir seus custos, mas estava produzindo apenas 50.
Marco Aurélio adotou medidas rigorosas para reduzir custos e aumentar a rentabilidade:
Com uma gestão eficiente, Marco Aurélio aumentou sua produtividade para 65 sacas de soja por hectare, reduzindo seus custos operacionais em 15%. Em dois anos, saiu do vermelho e começou a expandir sua fazenda.
Marco Aurélio é apenas um dos inúmeros produtores rurais que enfrentaram dificuldades financeiras em suas propriedades...
Assim como ele, centenas de produtores encontram desafios na gestão da fazenda, mas com conhecimento e ferramentas certas, é possível transformar essa realidade.